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卡萨帝冰箱增幅份额双背后的核心逻辑

时间:2019-06-06 06:18:01 来源:互联网 阅读:0次
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10月30日,青岛海尔披露2017年三季度财报,营业收入1192亿元,同比增长41.27%。作为中国制造转型升级的代表企业,海尔这辆超高速列车仅用了9个月就超越了2016的年营收。海尔速度将业界目光重新聚焦在了高端市场这片蓝海上。

财报显示,高端品牌卡萨帝月销售收入同比增长41%,1万元以上冰箱市场卡萨帝占30%,位居。市场数据也表明,1万以上冰箱市场,卡萨帝增幅47.1%,超行业2倍速增长,拉动行业实现11.5%的增幅。

卡萨帝冰箱作为这一轮消费升级中的领军者,自带技术优势和高端基因,成为海尔、乃至整个中国家电行业中一个极为值得被观察被研究的高端范例。

今天我们就来探讨一下,卡萨帝冰箱打开高端市场的核心逻辑。

三季度财报亮点:卡萨帝要在高端冰箱市场搞大事情

经过多年的用户教育与市场沉淀,如今摆在中国品牌面前的,一方面是消费升级的趋势不断加强,体验感和场景化不断影响用户的消费决策;二是单一入口完成销售转化的比率并不高,尤其是家电这种大宗消费,线下流量与线上流量双重成本更是不可承受之重。在这两大趋势加持下,想要长远发展,就必须有点差异化特点。从市场数据来看,高端品牌卡萨帝强势发力,尤其在冰箱业务领跑行业。

1.5W+价位段市场,从8月份开始累计份额持续行业。

1.5W~2.0W价位段份额由12%,上升至22.5%,同比提升10.5%,从7月份开始份额达到行业。

2.0W+价位段份额由13.7%,提升至20.5%,提升6.8%,从7月份开始持续增长向好,9月份份额达到31%。

洋品牌林立的高端冰箱市场,完成了一场话语权的再分配。说消费升级的品牌很多,真正从产业链源头进行产品升级,并被消费者买单的,卡萨帝算是先行者了。

引领高端市场,卡萨帝凭什么?

高端市场突破的依据就是,这个圈层的人群到底需求什么,各品牌是否提供了正确的选择?很多人把高端人群的需求描述为只买贵的不买对的,但这其实是个伪逻辑。高端市场更注重对目标用户群痒点的把握,真正能打开市场的,必然要提供贵的理由,以及贵得值得的价值保证。比如苹果提供了它的工业设计和审美理念,比如雪茄、红酒等高净值产品提供了特殊体验的同时,还提供了稀缺性、品玩价值、收藏价值,以及多方面的审美感知。

具体到家电上也一样。品牌必须跨越三大门槛:

其一,的美学设计作为入口。 我们都知道高端人群的核心审美与艺术有着越来越深的连接,卡萨帝不仅在产品设计上追求精致、高贵,前不久还举办了制造写真艺术展,让产品的设计美学成为艺术品语言。

另外,可靠顺畅的使用体验是标配。 作为高端市场的对应产品,可靠性与顺畅的使用体验是不可或缺的,毕竟家电还是以用为主。卡萨帝甚至针对不同市场需求,推出了法式、意式、F+三大不同品类冰箱,可说是高端市场中的较真派。

,提供超越产品的精神价值。 对于高端人群与高净值人群来说,家电早已摆脱了纯工具属性,而成为中产生活方式的一部分。卡萨帝就是这样的存在。

总之,高端家电市场必须达到享受的级别。也就需要精致的细节、适当的审美和工业设计,以及强大的功能基础。从这几个层面看,卡萨帝似乎可以被打个超高分。

新消费时代:让中国品牌跟上全球步伐

在家电行业,技术倾斜和行业竞争造就的累积优势,成为中国创造的核心,也是卡萨帝进击全球高端冰箱市场的两大法宝。

截止目前,卡萨帝已经推出了与国际需求全面接轨的三大冰箱品类,如今抽屉式三门意式以及法式冰箱已是市场主流产品,今年又发布了全球首创的F+品类F+自由嵌入式冰箱系列。一方面,得益于在设计理念、营销模式上走对了路;另一方面也源于技术的优势,气悬浮无油动力、红外恒温、 MSA控氧保鲜等前沿黑科技的应用,才能真正长久吃开全球高端市场。

同时,卡萨帝将全球市场当做家门口的市场一样去经营去培养,寻找合作伙伴,携手打造更大的价值链。聚焦当地主流渠道,与法国高端渠道B及英国大家电渠道C、法国电商渠道C等都有合作。

为合作伙伴带去中国高端品牌的价值、技术、产业链,自然而然结成了全球高密度同盟。

通过以往几十年的教训,我们已经知道了,做制造做二三线,终的结果只能是把made in China变成粗制滥造的代名词。只有向高端发力,才能造出真正的中国品牌。而这条路,卡萨帝正高度奔跑在正确的方向。

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