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商業周刊Twitter的盈利之惑

时间:2019-05-02 08:09:56 来源:互联网 阅读:0次

導語:《商業周刊》8月18日發表分析文章認為,微型博客Twitter的盈利模式已初見端倪。并且品牌廣告是其可行的盈利模式,通過品牌廣告營收,Twitter市值可達28億美元,但其盈利前景仍有陰影。

微型博客Twitter的盈利模式已初见端倪。四月份,Twitter发布日语版本,在站首页右上角推出了面向所有日本用户的大横幅广告,此举被视为Twitter商业化的初期信号。8月7日,Twitter再度发生变化,在美国,该公司对单个用户的连接人数(跟随者)限制在2000人左右。就在近的8月14日,Twitter实施了的成本削减措施,即除了美国、加拿大和印度市场以外,用户不得再通过短信向发送信息。

Twitter的上述举措显示了Twitter盈利之惑。投资者等一直热盼Twitter能发挥潜力,打破行规,从其数以百万的用户身上获得利润,而不像Facebook和MySpace等其它社交站一样。但他们的乐观终被失望所取代。

梅特卡夫定律VS齐普夫定律

若要理解Twitter价值的限制,就应该深入研究。以太的联合发明人罗伯特·梅特卡夫(Robert Metcalfe)曾指出,络的价值随着络用户的增加而呈指数增长,即梅特卡夫定律。该定律在上个世纪90年代的互联泡沫时期致使了对众多公司的过分评估。如今,投资者又一次对众多依赖于用户及其络的公司寄与厚望,其中包括雅虎的图片站Flickr、视频站YouTube和Vimeo和社交站Facebook、MySpace、Pownce和Twitter。

不过,梅特卡夫定律并不适用于Twitter。这可以从齐普夫定律(Zipf's Law)中得到解释。1935年,语言学家乔治·齐普夫(George Zipf)指出,使用多的英语单词“the”占到了人们所有会话量的7%,排名第二的“of”的使用频率正好是“the”的一半,依此类推,第100个经常使用单词的使用频率是“the”的百分之一。齐普夫定律暗示,在任何序列中,后继者(如Twitter的跟随者)的价值会定量地减少。因此,在拥有230万用户的强大Twitter络中,不是所有的跟随者都是等值的,乃至有些跟随者将不会产生作用。例如,你可能永远不会给一名芬兰的滑冰者发送信息。

邓巴“150定律”

对Twitter内在价值的进一步打压来自英国人类学家罗宾·邓巴,他于1992年提出,人类和其它灵长类动物一样,其保持社交关系的人数值为150,即邓巴“150定律”。如果我们试图与更多人产生联系,那么我们的大脑会使用过度。

齐普夫定律和邓巴“150定律”都是经过验证的理论,它们揭示出Twitter的络价值并不是230万用户的平方数。更确切地说,Twitter是由小规模的不同人群组成的,它们之间存在着对其相互影响的隔阂和限制。而这对投资者和商家是至关重要的,由于它会在任一社交络中对其内部通信传播产生强大掣肘。

Twitter的商业模式料想

不考虑上述理论的制约,Twitter的通信络的确可以换成真金白银。我们认为,Twitter的盈利模式有以下四种,不过,每种都存在不利因素:

1、用户付费模式:Twitter的竞争对手Pownce采用了这类模式,它向其用户收取增值内容费,但某项服务一开始是免费的话,则难以向用户提出付费。

2、信息付费模式:Twitter内数以百万计的信息满天飞,Twitter可以考虑将某些信息作为产品“出售”。博客史蒂夫·波兰(Steve Poland)就建议Twitter在每第10个或50个帖子(Twitter称之为tweet)中加入文本广告。但这一做法可能会招致用户的强烈反对。

3、用户数据库盈利模式:众多的用户通过Twitter公开隐私观点,市场调研的潜力孕育其中。一些公司已开始着手挖掘这些数据。戴尔就通过络监控公司Visible Technologies掌握其用户对公司产品的反馈。但如果Twitter本身想监控用户数据,就会使其用户出于隐私考虑而与之立刻疏远。

4、广告盈利模式:Twitter已在日本开始采用广告模式。广告是可行的盈利模式,但整体盈利潜力不大。社交站以低广告响应率著称,因此广告客户也会慎重考虑在社交站新开的论坛上打广告。此外,如何便捷计算广告客户在Twitter站的广告支出额,如何评估广告客户的利润回报度也是Twitter面临的难题。

基于以上分析,我们可以得出结论:

1、假设Twitter的每个用户每天浏览10个广告,Twitter每天可以提供2300万个广告印象数。

2、络品牌广告的平均点击率是0.14%。因此,按0.14%的点击率计算,Twitter的2300万个广告印象数可以产生32200个广告点击用户。

3、用户点击一个品牌广告会转至广告客户站。而仅有8%的用户在浏览广告客户的站后会进一步继续浏览,这样,32200个广告点击用户会形成2576个上心的购物者。

4、当然,并不是每个购物者会终购买商品。如果30%的购物者终确实购买了产品或服务,Twitter广告每天产生的销售量为772个。

5、,假设每次销售产生100美元的利润,Twitter每天则为广告客户提供的利润为77200美元,每一年则为约2820万美元。

基于以上分析,广告客户理论上在Twitter上的广告支出额为每一年2820万美元。在这一数字基础上,我们可以得出,Twitter每用户的实际价值为12.26美元。而Facebook的预计每用户价值为300美元,不过去年微软确切是以2.4亿美元收购了该公司1.6%的股票,Facebook的用户数为5000万。

即将而至的品牌广告

我个人认为Twitter会开始在日本之外的市场出售广告,因为日本只是一个实验场。Twitter的美国用户很快会看到Twitter页面的品牌广告。从广告盈利模式出发,基于微软收购Facebook的先例,Twitter的市值应达28亿美元。不过由于Facebook和MySpace等社交站提供给用户的增值内容匮乏,因此它们的广告响应度较低。此外,社交站的用户也忙于社交而不太关注广告。所以,广告客户在社交站的收效不大。

总之,我认为Twitter有可能前程的是转手出售,成为某个公司的特有产品,如同谷歌的Gmail,微软的Hotmail一样。但收购方将不会从Twitter获得丰富的广告收入,不过它会利用Twitter数以百万计的用户群进一步聚合其自有的盈利模式。

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