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把范思哲賣給中國人

时间:2020-01-17 00:57:18 来源:互联网 阅读:0次

NO.9 易明强

名家国际(中国)有限公司国内销售总监正如他所代理的品陶瓷卫浴一样,大众消费者很难接触到,所以对这个公司也较少了解,他对中国高端市场的分析可以给走高端路线的陶企一些启示

《陶城报》:首先请您介绍下名家国际公司的情况?

易明强:很多人都知道范思哲这个品牌,他包括了时尚产品,如服装、香水、眼镜、手表等,他还有一部分是家具产品,包括瓷砖、卫浴等,而名家则是它在中国的代理商,也是范思哲在全球的代理商所以,就产品本身的层面来说,由于名家所代理的是世界的品牌,服务的目标客户是豪宅、别墅、超五星酒店等,所以我们和一般的建材终端有很大的区别十六年来我们分别在北京、上海、广州、深圳四大城市开设有直营店,每个店面的面积超过1000平方米,另外在中国许多中心城市有加盟点,所以整个市场上名家的店共有八十多家除代理范思哲品牌外,我们还代理了埃米、塔吉娜等多个国际品牌

现在名家不仅代理这些意大利、西班牙品牌,旗下还有一家公司,产品在中国生产后销往全世界,目前已经在全世界六十多个国家个地区有销售,走的也是高端路线此外,名家还有一个专业生产厨柜的家居品牌,产品北美市场

《陶城报》:目前在国内市场有那些产品与名家直接竞争?

易明强:严格来讲,凭价格和各方面的条件来说,没有与我们竞争的但竞争是一个很广泛的含义,如一栋千万别墅是我们的目标客户,我们的产品可以用在这里,但他也可以用大理石,用木地板和地毯,甚至可用很便宜的产品所以这个竞争很广泛但相对而言,我们的目标消费群体不会太散,多会选择替代品或其他西班牙品牌产品

《陶城报》:广州的消费具有哪些特点?

易明强:这个消费特点与各个区域的文化是有密切关系的,如北京,名车和名牌衣服销售就很好;在上海,家庭中所用的产品就销售较好;广州这个区域,吃的方面就更注重因此,同样的产品在不同的市场消费习惯决定了产品结构名家目前共有三个系列,瓷砖、卫浴、涂料,马上将推出厨柜名家的产品非常贵,但我们也有 00元的产品,产品的价格共有62个级别,这可以看出,我们给予客户可选择的范围非常广泛其次,名家所有品牌产品共有四大风格,这也为消费者提供了完善的选择范围这就产生了一个特点,在广州卖某品牌的产品较多,在北京卖另外一个品牌更多

《陶城报》:名家通过那些渠道来推广产品?

易明强:用一个例子来回答这个问题吧我们都知道万宝龙的笔比派克的要贵,我们却很少看到万宝龙的推广,但我们却都知道这就和我们名家的推广很类似因此,我们花很大精力来完善我们的展厅效果,做很多展示,让我们的客户到展厅后知道这个产品是与众不同的第二,我们也通过各种不同的方式让目标客户了解产品,如读物,使用客户的相互介绍等

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